出品｜虎嗅生意消耗组探花

作家｜周冰

裁剪｜周月明

题图｜受访者供图

在宽敞的外洋市集，总有一些冷门赛说念和令你出东说念主预念念的产物被东说念主挖掘出来闷声赢利。一个小小的魔方，便是其中之一。

大概很少东说念主知说念，广州有个品牌便是靠卖魔方一年赚两个亿，其中70%的营收来自外洋。

这个品牌叫作GANCUBE，2014年，由85后的江淦源在广州创立，他们的团队并不大，但品牌名也已悄然出现时中国出海品牌声量百大名单里。

采选作念魔方生意，与江淦源的资历干系，他不仅是国内最早一批“魔友”，亦然中国第一个魔方速拧比赛冠军。

2005年前后，江淦源运转构兵竞速魔方，但他很快发现念念要买一个稳妥的竞速魔方至极费事。国内简直莫得竞速魔方品牌，靠外洋代购不仅价钱贵还常常要等一两个月。看到这个市集的契机，江淦源2009年运转尝试作念魔方的策画研发，2014年创立品牌GANCUBE。

GANCUBE的产物订价并不低，比如他们的三阶魔方均价简直齐在150元以上，是庸俗低端魔方的十几倍。与聚首了国内头部魔方品牌（魔域、魔方格等）、守旧起全球33%玩物产能的汕头澄海产业带商家们不同，江淦源盯上了专科魔方玩家和时期流魔方爱好者群体，作念起了高端魔方生意。

是竞技不是玩物

“咱们视魔方为一项竞技默契，而非单纯的玩物。”江淦源告诉虎嗅。

在他看来，手脚“玩物”的魔方，自然存在品类单一、学习门槛较高的弱势，不是一个好卖的产物。

常见的魔方齐是三阶，买一个就够了，庸俗东说念主很少复购，而手脚消遣的玩物，魔方的门槛也远比许多玩物高，弗成上手即玩劝退了不少潜在受众。对比之下，手脚竞技默契的魔方，玩家会出于对更快、更新、更好的追求，收敛复购或者尝试新产物。

而且，低端魔方的利润确乎也太低了。

“廉价玩物魔方每个出厂价约两三元，每年约卖出几千万个魔方，利润也最多一亿露面。”江淦源说，但比拟之下，GANCUBE魔方的出厂价基本齐在100元/个以上，卖得没那么多，但利润比行业平均水平高。

但是魔方毕竟是小众默契，市集对竞速魔方的需求太小。怎么“把蛋糕作念大”，让更多东说念主构兵使用竞速魔方，成了江淦源团队一个待解的问题。

江淦源找到的门径是创造比赛氛围。单东说念主玩不够上瘾的话，那么就来参加比拼。

为了打造一个比赛环境，2019年，GANCUBE运转推出智能魔方及魔方星球app。智能魔方的每个小方块齐包含了传感器、电子元件和电板等，这些电子元件能够监测魔方的每一次动弹，并将数据及时传输至手机 app。

通过智能魔方，不仅庸俗魔方爱好者不错随时跟全天下玩家比赛，专科选手也不错借此练手。赛制确切立更是技俩繁密，擂台赛、排位赛、房间赛等各式方法，齐试图让玩家迷上这个游戏，并产生对更高端装备的渴慕。

不仅要营造线上比赛环境，GANCUBE还至极怜爱线下比赛。

“魔方是一种圈层文化，不同国度爱好者们对竞速魔方的需求互异并没那么大，大概其他出海品类要认真原土化校正，但关于魔方来说更要害的是圈内的好口碑。”GANCUBE首席营销官杨婉彦告诉虎嗅。

在入驻电商平台之前，竞速魔方的外洋分销主要通过外洋代理商来进行。许多代理商自身便是专科魔方玩家，不仅融会过内测为产物提成见，还会依靠自身影响力，通过Facebook小组、QQ群、论坛等渠说念为所代理的魔方作念现实宣传。GANCUBE亦然通过这种模样，在外洋积攒了早期一批用户。

基于“圈层”大于“地区”的秉性，GANCUBE将营销现实的重心放在了专科魔方比赛上。

魔方界最专科的比赛是由天下魔方协会（WCA）认证的魔方公开赛，这些比赛诡秘199个国度和地区，蛊惑来自天下各地的顶尖魔方选手参与，何况举办频率很高，限制十月份好意思国还是举办了500多场，因此，它能触达最中枢的竞速魔方受众。

天下魔方协会认证的公开赛开到那边，就评释那边的魔方爱好者多，GANCUBE就将我方的品牌推到那边。在这个经由中，与许多体育营销方法一样，GANCUBE也作念两件事，一是赞成比赛，二是签约选手，让我方的品牌大面积清楚。